Was wir Vorhaben

Von | November 12, 2020

Ausgangssituation:

Nach der Einführung der Marktwirtschaft in der Mongolei hat das Land überwiegend eine bergbaubasierte Wirtschaft betrieben. Aber daneben bietet das Land große Biokapazitäten mit vielfältigen Produktionsmöglichkeiten. Um die Bio-Economy zu fördern hat das Land vor fünf Jahren ein Exportprogramm eingeführt. Die Anstrengungen der traditionellen Land- und Tierhaltung mit fortschrittlichen Technologie nach Nachhaltigkeitsprinzipien zu einem wettbewerbsfähigen Wirtschaftssektor zu entwickeln, werden mit guten, greifbaren Ergebnissen umgesetzt. Die Rohstofflieferung und die Produktionsunternehmen haben sich in Clusterstrukturen zusammengefunden und die Technologie und die Qualifikationsförderungen laufen mit freundlicher Unterstützung der EU und der Bundesrepublik Deutschland sehr intensiv. Das Exportprogramm unterstützt die Betriebe in der Mongolei beginnend von der Rohstofflieferung (Wolle, Cashmere) und Produktion bis zum Handel. Der Umwelt- und Klimaschutz und die soziale Verantwortung sind Grundanforderungen sowohl für die Vierhalter als auch für die Produktion.

Die Mongolei ist ein modernes Land, in dem aber die nomadische Kultur lebt. Das spiegelt sich in den hochwertigen Cashmere, Wolltextil- und Lederprodukten wider.

Was ist das IHZ:

Die „IHZ -Mongolei“ GmbH /Informations- und Handelszentrum der Mongolei/ ist ein im Juni 2020 in Berlin gegründetes Unternehmen, welches das Ziel verfolgt hochwertige, aus natürlichen Rohstoffen hergestellte Produkte aus der Mongolei auf dem Deutschen und dem EU-Markt über Online-Handel und über

Großhandel zu vertreiben. Neben dem Importhandel wird IHZ Mongolei die Exporte der deutschen Güter in die MNG durchführen. Das Vorhaben wird von der EU im Rahmen des Projekts „Trade related assistance for Mongolia“ durch objektbezogene Mietzuschuss in den ersten sechs Monaten unterstützt. Des Weiteren wird die mongolischen Partner-Firmen auch in den ersten sechs Monaten im Rahmen des oben genannten EU-Projekts durch den Transportkostenzuschuss gefördert.

Im Herzen von Berlin im Nikolaiviertel (Am Nussbaum 8, 10178 Berlin) wird das IHZ ab November 2020 seine Türen öffnen. Die Räume dienen als Anker unseres Online-Handels bzw. Import-/Exportgeschäfts wofür ein Office mit modernen und gesunden Arbeitsplätzen eingerichtet wird. Das Informations- und Handelszentrum wird zudem eine direkte Anlaufstelle für Geschäftskunden und Kooperationspartner des Einzel- und Großhandels werden, in der sie über die Wertschöpfungskette und besondere Merkmale der mongolischen Produkte aufgeklärt werden.

Der Onlinehandel wird unsere wichtigste Handelsquelle sein. Denn der Handel auf digitalem Wege ermöglicht uns die Kundschaft in ganz Deutschland und in der EU zu erreichen. Die Einführung der Digitalisierung sowohl im Handel als auch im Marketingbereich spielt eine prioritäre Rolle für das Unternehmen.

Leistungsangebot

Um seine Ziele zu erreichen, verfolgt der IHZ folgende Hauptaktivitäten:

–          Handel, Handelsförderung, /E-Commerce/, Handelsvertretung

–          Informations- und Beratungsdienstleistung,

–          Veranstaltungs- und Businesszentrum

Handel und Handelsförderung:

ORGANIC PRODUKTE & FAIRER HANDEL

–              Der Handelszweig – Verkauf von hochwertigen, nach dem bioökonomischen Prinzip hergestellten Waren aus der Mongolei in der BRD und EU, wodurch die Steigerung der Ausfuhr von Nicht-Bergbau-Gütern aus der Mongolei in die EU gewährleistet wird.

–              Der Informationszweig – Anwerbung von nachhaltigen und hochwertigen Produkten der Mongolei in der EU und in der BRD und die Aufklärung der Geschäftsmöglichkeiten in der oder in die Mongolei

Als Handelsförderungszentrum werden wir hochwertige:

–              Wollprodukte /Ziegenkaschmir, Schafswolle, Yak und Kamelwolle/

–              Lederprodukte

–              Pflanzliche Erzeugnisse /Sanddornprodukte, Kräuter, Kristallsalz, Zedernnüsse etc./

–              Kosmetikprodukte /Naturkosmetik/

–              Kunsthandwerk, Musik, Bücher

–              Reisen /Urlaubs- und Geschäftsreisen sowie Gesundheitstourismus/

Informations- Beratungs- und Vermittlungsdienstleistung

Als Informationszentrum der Mongolei werden wir sowohl Privatpersonen als auch Unternehmen umfassend in jeglicher Hinsicht informieren. Um das Land dem Verbraucher bekannt zu machen, bedarf es einer verlässlichen Informationsquelle.

Im Auftrag der deutschen und mongolischen Wirtschaft und Politik werden verschiedene Studien zur Handelserweiterung- und Förderung durchgeführt.

Im Jahr 2016 war die Mongolei das Partnerland der weltgrößten Reisemesse ITB. Das Land hat im Jahr 2019 knapp 520-tausend Reisende empfangen, welche 9% mehr darstellen als im Vorjahr.  Die mongolische Kultur, Tradition, Wirtschaft, administrative Gliederung und Bevölkerungsansiedlung ist mit keinem anderen Land vergleichbar. Die Lebensweise der Nomaden, welche in vieler Hinsicht auch herausfordernd wirkt sowie ihre Harmonie mit der Natur sind geheimnisvoll.

Das Informationszentrum soll dazu dienen, jegliche Informationen über den Transport und Reise-Agenturen, zu vermitteln.

Veranstaltungs- und Businesszentrum

Berlin ist Messestadt. Im Auftrag der mongolischen Wirtschaft werden Informations- und Marketingveranstaltungen für den deutschen Markt organisiert.

Des Weiteren bietet das Handelsförderungszentrum für mongolische Unternehmen während der Delegation und dem Besuch in der BRD und EU die Möglichkeit zum Kurzzeitoffice. Darüber hinaus werden geeignete Räumlichkeiten für ein Businesstreffen und eine Geschäftssitzung, mit voller Verpflegung aus ökonomischen und fairen Produkten angeboten.

Das Handelsförderungszentrum ist mit modernster Technik und vor allem mit flexibler, transformierbarer Möbel-Einrichtung ausgestattet und damit ein gefragter Ort für die Durchführung von Online-Schulungen, Seminaren, Tagungen, Workshops und Shootings.

Kundenkreis, Zielgruppe:

Der faire Handel wächst in Deutschland rasant an. Im vergangenen Jahr 2019 ist der faire Textilhandel in Deutschland um 33% auf EURO 190 Millionen angestiegen. Diese Zahl ist im Vergleich zu dem im Fashiongewerbe erzielten Jahresumsatz in Höhe von EURO 66 Milliarden eine kleine Summe. Aber das Bewusstsein der Nachhaltigkeit der Kundschaft drängt das FAST FASHION. So fragt sich der Kunde „who made my clothes“, insbesondere die junge Generation legt Wert auf FAIR FASHION.

Die aufgeklärte junge Generation, die oben genannte Anforderungen beim Kauf der Produkte stellt, umfasst unsere größte potenzielle Online-Kundschaft.

In der Bundeshauptstadt Berlin -die europäische Metropole mit 3,7 Millionen Einwohnern und 13,5 Millionen Gästen bietet sich die Chance mit unseren Produkten die Endkunden direkt anzusprechen und den Online-Handel sowie das Im- und Exportgeschäft schnell auszubauen.

Berlin beherbergt wichtige internationale Messen und für die internationale Mode gewinnt Berlin immer mehr an Bedeutung. So können wir die internationalen Bühnen der Stadt Berlin einerseits für die Großkundschaft und andererseits zum Marketing der mongolischen Produkte direkt nutzen.

Aktivitäten

Um seine Ziele zu erreichen, verfolgt der IHZ Mongolei folgende Aktivitäten:

–              Information der interessierten Öffentlichkeit über die Mongolei als Quelle für wertschöpfende und hochwertige Nicht-Bergbauprodukte und als Tourismusdestination.

–              Damit Unternehmen mongolische Waren inspizieren und Bestellungen für Großeinkäufe aufgeben können, müssen sie Kontakt mit mongolischen Lieferanten aufnehmen.

–              Den Verbrauchern ermöglichen, mongolische Waren kennenzulernen und in kleinen Mengen zu kaufen.

–              Bereitstellung von Lagermöglichkeiten für Waren, die auf mongolischen E-Commerce-Plattformen angeboten werden, für einen effizienten Versand an Käufer in der Europäischen Union

–              Vorbereitung und Unterstützung der Präsentation mongolischer Unternehmen auf Messen in der Europäischen Union.

–              Bereitstellung von Informationen für Unternehmen, die in die Mongolei investieren möchten.

Um möglichst als exklusiver Anbieter für die jeweiligen Waren auf dem deutschen Markt aufzutreten, werden Aktivitäten geplant:

–       Auf den Wochen- und Wochenendmärkten Präsenz zeigen

–       Ständige Businessevents mit den Fachpartnern sowohl für die deutsche als auch mongolische Wirtschaft

–       In Zusammenarbeit mit der Botschaft der Mongolei verschiedene Infoveranstaltungen und Marketingevents organisieren

–       Auf den bedeutendsten regionalen und internationalen EU-Messen die Mongolei vertreten,

–       Verkaufs- und Marketingveranstaltungen in den Einkaufszentren unter dem einheitlichen Namen „Made in Mongolia“

–       Anzeigen in den Lokalzeitungen

–       Werbung als Hauspost

Der direkte Besuch beim Kunden hat den Vorteil, dass hier erklärungsbedürftige Produkte viel besser anschaulich erklärt werden können. Der Telefonvertrieb ist auch gedacht um ein erstes persönliches Gespräch mit dem Kunden zu erreichen.

Nachhaltigkeit

Als reines Informationszentrum hat IHZ -Mongolei nur geringe Chancen, finanziell nachhaltig zu werden. Mongolische Unternehmen sind kaum bereit, für reine Informationsdienste zu bezahlen. Ebenso können europäische Anleger kostenlose Informationsdienste anfordern. Daher wird vorgeschlagen, die Informationsfunktion durch eine Handelsfunktion zu ergänzen und der TPC auch einen Shop für typische Produkte aus der Mongolei zu betreiben. Die Ware kann nach erfolgreichem Verkauf von interessierten mongolischen Unternehmen gegen eine Provision zur Verfügung gestellt werden, während nicht verkaufte Ware an die Hersteller zurückgesandt wird. Dies reduziert das für die IHZ Mongolei benötigte Betriebskapital.

Personalplanung

In den ersten Jahren haben wir von unseren Gesellschaftern, die die Bedingungen in der Mongolei und in Europa vollständig verstehen, ausreichende Personal-Kapazität für die bereits geplanten Aktivitäten. Daher wird das Unternehmen zunächst bei Bedarf mit einem Mitarbeiter, zwecks Erledigung administrativer Aufgaben, betrieben.

Das Personal  kann aus fähigen, in Berlin lebenden Mongolen rekrutiert werden, die die Bedingungen in der Mongolei und in Europa vollständig verstehen. Nach Möglichkeit sind sie selbst Unternehmer und können auf gleicher Ebene mit interessierten Investoren kommunizieren. Gute Deutschkenntnisse erleichtern den Verkauf von Waren an gewerbliche Abnehmer und Verbraucher. Der vom mongolischen nationalen Handels- und Industriekammer ernannte offizielle Vertreter / Wirtschaftsverband in Deutschland kann die zentrale Stelle für die Werbung für mongolische Unternehmen und Produkte bei interessierten europäischen Unternehmen und Verbrauchern sowie für die Bekanntmachung der TPC bei mongolischen nationalen Unternehmen sein, um sich an den Aktivitäten des Zentrums zu beteiligen .

Falls das Geschäftsvolumen es erfordert, erfolgt die Einstellung von noch einem Mitarbeiter, jedoch wird damit ab 2021 gerechnet. Sollte nach ca. zwei Jahren das Geschäftsvolumen über den Plan gestiegen sein, wird die Einstellung von einem dritten Mitarbeiter beabsichtigt.

Kurz, mittel- und langfristige Zielsetzungen:

Kurzfristig:    Okt.2020 – März.2021

Eröffnung des Informations- und Handelszentrums – 01.11.2020

                      Beginn der Online-Handelssparte – 01.01.2021

Im ersten Jahr wird ein Umsatz in Höhe von ca. 18.000 Euro (Sep. 2020 bis Ende Dezember) geplant, welcher im zweiten Jahr bzw. im dritten Jahr auf ca. 150.000 und 300.000 Euro ansteigen soll.

Mittelfristig:   April.2021 – Dez.2023

Den digitalen Handel bis auf 50% des Geschäftsanteils zu erhöhen.Anwerbung der Großkunden durch diverse Veranstaltungen, um sich vom kleinen Online-Handel zum Großhändler zu entwickeln.

Langfristig:    Jan.2024 – Dez.2026

Einen nennenswerten Anteil der fairen Textilprodukte aus der Mongolei auf dem EU-Binnenmarkt zu integrieren. Den Anteil wollen wir auf mindestens 5% in der BRD steigern und mindestens 1% auf dem EU-Binnenmarkt erreichen

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